112 pages, 12 chapitres, exercices et études de cas pour structurer votre stratégie pas à pas.
Une formule n’est proposée au paiement que lorsque son tarif, sa livraison et son statut commercial sont actifs.
Ebook
Livrable : le guide numérique à conserver et à annoter à votre rythme.
La progression part du projet culturel et va jusqu’à une prospection organisée, sans isoler l’offre du reste de la stratégie.
Chapitres 1 à 3
Besoin, bénéficiaires, territoire, calendrier et résultats attendus.
Exercice : formuler le projet de façon lisible.
Chapitres 4 à 6
Objectif, niveaux d’engagement, arguments et contreparties proportionnées.
Exercice : assembler une offre compréhensible.
Chapitres 7 à 9
Critères de ciblage, entreprises prioritaires et bons interlocuteurs.
Exercice : préparer sa première liste de prospects.
Chapitres 10 à 12
Pitch, prise de contact, rendez-vous, relances et suivi dans le temps.
Exercice : définir la prochaine action.
Vous pouvez avancer seul avec les exercices, puis choisir un atelier si une difficulté précise mérite un travail accompagné.
Les 13 ateliers reprennent les mêmes décisions et produisent chacun un livrable concret.
Choisir mon atelier